Obiettivo generale Nell'ambito dell'area Sales' finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all'antincendio' alla sicurezza' al Building Management Systems' e all'efficienza energetica' siamo alla ricerca di un Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell'Area Strategic Account' il cui obiettivo è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realt principalmente nel mercato verticale Marine. Lo Strategic Account Manager dovr sviluppare nuove opportunit di business' avendo la capacit di: Responsabilit principali - Gestire un portafoglio assegnato di clienti strategici proponendo l'intera gamma di soluzioni in portafoglio di JC: BMS' Fire' Security' Efficentamento Energetico' Soluzioni Digitali. - Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali - Sviluppare un'approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali - Preparare una proposta tecnica-commeciale' con il supporto dei team Proposal ed Engineering - Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio - Di perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition - Di sviluppare e perseguire le proprie opportunit commerciali secondo una logica di ownership' interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni ed esterni . - Di applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche' modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali - Di incrementare le vendite per i clienti assegnati' sviluppando' nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico - La risorsa avr l'obiettivo di individuare e sviluppare opportunit principalmente nel Vertical Market assegnato Il profilo che cerchiamo - Laurea in economia - ingegneria o affini - Forte attitudine commerciale - Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in...